クリニックの開業場所を選ぶとき、多くの医師は駅前であること、周辺人口が多いことなどを立地選びの軸にします。診療圏調査を依頼し、数字が良ければ「ここで開業できる」と判断しがちです。
しかし実際には、開業時点では良好だった立地が、数年後に経営を圧迫する要因になるケースがあります。
立地選びの失敗は、開業後に気づいた時には移転以外に手の打ちようがないことも多く、判断の精度が長期経営を左右します。
原因は、診療圏調査の数字ではなく、街そのものの変化の方向性にあります。
- 立地選びの基準は、現在の人口や駅前であることで十分ですか？
- いいえ。立地選びで見るべきは、現在の数字ではなく「街がこれからどう変わるか」と「人の動線」です。
開業後に患者が集まらないケースの背景には、データが現実に追いついていないことがあります。
重要なのは現在の数字だけではなく、エリアの変化の方向性と人の動線です。
診療圏調査の多くは、国勢調査をもとに作成されます。国勢調査は5年に一度の実施のため、最新の調査結果であっても、実態は最大5年前の人口データです。
以下のような状況が起きている場合、診療圏調査の数字と現実がずれている可能性があります。
- 調査では人口が多いとされていたが、街を歩くと空き店舗が目立つ
- 駅前立地だが、以前より人通りが少なく感じる
- 周辺に新しいマンションや商業施設が建っている
これは調査の質の問題ではなく、データの鮮度に構造的な限界があるという問題です。
5年あれば、近隣に新駅が開業し、マンションが建ち、クリニックモールができます。
診療圏調査は判断の出発点として活用しつつ、必ず現地を自分の足で確かめることが最低条件になります。
街は再開発によって人の流れが一気に変わります。新しい駅ができた側、ショッピングセンターが建った側には人が集まり、その反対側・駅からの動線と外れた地域はじわじわと寂れていきます。
以下のような状況は、立地リスクのサインです。
- 周辺の商店街にシャッターが増えている
- 「好立地」とされる物件が長期間空いている
- 近隣に大型商業施設や新駅の開業計画がある
「有名な商店街の中の高立地案件」という説明は魅力的に聞こえますが、なぜ誰も入らなかったのかを疑う視点が必要です。
開業するなら、再開発される側、新しい街づくりに参加できる側に乗る方がリスクは低くなります。
立地の判断は、住所や駅距離だけでは不十分です。以下の要素も、経営に直接影響します。
- 路地・視認性
大通りから一本入るだけで、患者への道案内が急に難しくなります。「そのビルの裏手です」という説明が必要になった時点で、初診患者が迷うリスクが高まります。 - ビルの知名度・構造
「〇〇ビル」と地域で通用する知名度があるビルかどうかも重要です。また、大きな柱、使いにくいドアの位置、駐車場のなさといった構造的な問題は、開業後ずっと不便を抱える原因になります。 - オーナーとの関係性
ビルオーナーとの関係が悪化すると、家賃値上げや契約打ち切りのリスクが生じます。個人オーナーより、大手の不動産会社や開発会社が所有する物件の方が安定しやすい傾向があります。薬局が絡むクリニックモールの場合も、薬局側を集客の当てにしすぎず、あくまでオーナーとして割り切る視点が必要です。
立地選びの判断基準は、現在の人口や駅前という条件だけではありません。
複数の視点で判断することが、開業後の経営安定につながります。
- 診療圏調査のデータは最大5年前のものと認識し、現地確認を必ずセットにする
- 再開発の計画を調べ、街の変化の「どちら側」に乗るかを見極める
- 動線から外れた路地・ビルの知名度・オーナーとの関係性まで含めて立地を判断する
立地は一度決めたら簡単には変えられません。「美味しい話にすぐ飛びつかない」判断力と、街の動線を読む視点が、長期経営の土台になります。
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本シリーズの記事は、クリニック運営に関するPodcast「院長が悩んだら聴くラジオ（DOCWEB×大西大輔）」で共有された内容をもとに、DOCWEB編集部が判断軸として再構成したものです。
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DOCWEB編集部（一般社団法人 DOC TOKYO）
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